Станьте партнером компании «Пив&Ко» на эксклюзивных условиях

Константин Рябенко, руководитель отдела продаж «Пив&Ко»

Редакция ФИ: «Константин, расскажите, как давно Ваша компания представлена на Дальнем Востоке?».

Константин: «Первым городом, где мы открылись в том регионе, стал Владивосток. С тех пор наш первый партнер открыл уже восемь точек, став настоящим лидером в регионе.

В 2019 году мы начали более активно штурмовать дальневосточные территории, открыв магазин в Благовещенске. Дальше – больше: мы покорили республики Бурятию и Саха (Якутия), добрались до Забайкальского, Хабаровского, Приморского и Камчатского краев, а также до Амурской и Еврейской автономной областей и Сахалина. Наша карта расширяется, и мы не собираемся останавливаться».

Редакция ФИ: «Почему вы решили открывать именно на этой территории?».

Константин: «Успех «Пив&Ко» на Дальнем Востоке – это не удачное стечение обстоятельств, а история о том, как вера в идею может преодолеть географические границы. Изначально фокусировались на конкретном регионе, заявки приходили отовсюду. Но именно бизнесмены с ДФО проявили не просто интерес, а настоящую решительность. Когда есть вера в потенциал проекта – это становится ключевым фактором. Их активность и энтузиазм стали движущей силой, которая позволила «Пив&Ко» не только закрепиться на Дальнем Востоке, но и достичь впечатляющих результатов по чистой прибыли».

Редакция ФИ: «Сколько сейчас у вас магазинов в этом регионе? Какое количество партнеров готовится к открытию?».

Константин: «На данный момент наша сеть насчитывает 83 магазина, успешно работающих во всех уголках региона. Все они, как известно, открыты по франшизе, что является основой нашего развития. В ближайшее время мы ожидаем открытие еще четырех магазинов. А это значит, что скоро наши клиенты получат еще больше возможностей для выбора и комфорта.

Особого внимания заслуживает открытие новой точки в Петропавловске-Камчатском. Мы долго искали идеального партнера, который разделит наши ценности и станет лицом бренда. И вот, нам удалось найти настоящего энтузиаста – девушку, которая вписалась в наш преимущественно мужской мир франчайзинга. Наш новый франчайзи подходит к делу с максимальной ответственностью, что подтверждает ее поездка в город управляющей компании - Екатеринбург для прохождения обучения».

Редакция ФИ: «Расскажите подробнее об условиях для франчайзи в ДФО?».

Константин:«В нашем регионе ДФО мы успешно внедряем франшизу стоимостью 2,5 млн рублей. Магазины этого формата открываются на площади до 50 квадратных метров, что снижает затраты на запуск по сравнению с другими франшизами. Операционные расходы минимизированы, что позволяет сохранить высокую чистую прибыль. В ассортименте присутствует только самая востребованная продукция, обеспечивающая высокую рентабельность. Начиная с июня 2024 года, мы активно продвигаем этот формат в регионе ДФО, но первые магазины такого типа уже успешно работают с 2017 года и заслужили отличную репутацию.

Сейчас мы даем работать в новом формате всем нашим партнерам, вне зависимости от опыта и статуса. Ранее подобное предложение было доступно только для наиболее опытных франчайзи. Мы убеждены, что с нашими знаниями и опытом сотрудничество будет наиболее продуктивным для всех, кто заинтересован в сотрудничестве на Дальневосточной территории. Денис Латыпов, сотрудник отдела аренды компании «Пив&Ко».

Денис Латыпов, представитель отдела аренды «Пив&Ко»

Редакция ФИ: «Денис, поделитесь с нашими читателями особенностями бизнеса в ДФО».

Денис: «Долгое время крупные игроки держались подальше от этих территорий. Причина в том, что логистика выходила большой по стоимости, к тому же постоянный дефицит подходящих складов – все это создавало серьезные трудности. Но мы решили рискнуть – стать первыми федеральными ретейлерами пивного бизнеса, кто пошел на этот суровый, но привлекательный рынок. Конечно, пришлось столкнуться с немалыми трудностями. Иногда казалось, что все против нас. Но мы сумели преодолеть препятствия, найти свои решения и завоевать доверие потребителей.

Сейчас другие федеральные сети стали обращать внимание на дальневосточные территории. Это прекрасно, ведь теперь у нас становится больше возможностей для партнерства. Например, договариваться об аренде помещений стало гораздо проще. А ввиду того, что мы одни из первых начали завоевание ДФО

с нами советуются и прислушиваются к нашему мнению и опыту.

Есть и свои особенности по ведению бизнеса по сравнению с другими регионами России. Сюда можно отнести запрет о продаже разливных напитков в жилых домах. Чтобы открыть магазин, партнеры ищут в аренду помещения в отдельно стоящих зданиях. Для многих предпринимателей это настоящий вызов. Поиск подходящего помещения, дополнительные затраты, конкуренция — все это может привести к закрытию бизнеса. Но есть и обратная сторона медали: ужесточение законодательства стимулирует развитие коммерческой недвижимости, а сокращение числа конкурентов открывает новые возможности для тех, кто остался в игре. Мы с самого начала строили свой проект, опираясь на стратегическое видение: не стали рисковать и арендовать первые этажи жилых комплексов, что позволило нам избежать проблем, с которыми столкнулись коллеги из других компаний.

Наши специалисты знают, где будет комфортно покупателям. Мы выбираем только лучшие помещения, расположенные на первой линии, с удобным доступом и среди крупных федеральных ретейлеров, чтобы создать дополнительный трафик и сделать покупки максимально удобными. Цокольные этажи – категорически нет, ведь «Пив&Ко» – это светлые, просторные магазины.

Представьте себе: Тында - небольшой город в Амурской области. Несмотря на свои скромные размеры, он демонстрирует феноменальный успех в продажах, уверенно лидируя среди всех остальных городов. Хотя, казалось бы, то же отсутствие конкуренции и строгие законодательные нормы. Именно в этот город мы пришли с нашей франшизой. Партнер, неукоснительно следуя нашим рекомендациям, создал настоящий «вау-эффект».

Именно эта история доказывает, что успех не зависит от размера города. Наш рецепт прост: высокие стандарты качества при любом формате магазина, будь то уютная лавка за 2,5 млн рублей или просторный торговый центр. Мы уверены в себе и своей продукции, и наши партнеры разделяют эту уверенность».

Лион Моргунов, руководитель отдела Сопровождение

Редакция ФИ: «Какой ассортимент ваша компания предлагает в ДФО, ранее ваши коллеги говорили о сложностях с логистикой, особым вкусом потребителя?».

Лион: «Наша стратегия – прямая отгрузка товаров собственных торговых марок. Мы минуем посредников и создаем особую покупательскую ценность, недоступную конкурентам. Свежие, уникальные товары поступают на прилавки непосредственно от производителя, создавая не просто ассортимент, а настоящий эксклюзивный мир для наших покупателей.

При этом мы тесно сотрудничаем с местными поставщиками, формируя оптимальную матрицу товаров, которая максимально рентабельна и отличается от всех остальных. Такой подход позволяет нам не только успешно развивать бизнес, но и создавать уникальную торговую экосистему, где каждый покупатель найдет то, что ему нужно».

Редакция ФИ: «Какие планы у компании до декабря 2024 года?».

Лион: «Компания поставила перед собой амбициозную цель – к концу этого года открыть 100 магазинов в ДФО. План уже близок к реализации! Нам осталось открыть всего 17 магазинов, и заветная сотня будет достигнута. Это означает, что в ближайшее время на карте Дальнего Востока появится пара-тройка новых точек продаж каждый месяц. И, по словам менеджеров компании, это абсолютно достижимо!».

Подробнее о франшизе магазина пива «Пив&Ко» можно узнать здесь или у сотрудника компании, отправив запрос через форму обратной связи ниже.