Франшиза «Без бокала нет Шагала»: Как за 3 недели выйти на 1,5 млн выручки

Ошибка 1: начинать подготовку к большим событиям за 2 недели. Сейчас в информационном поле каждого из нас огромные объемы информации и встроить туда задачи, требующие принятия решения - для этого требуется время. Время на согласование, обдумывание, сравнение, обсуждение с коллегами. Именно поэтому мы начинаем подготовку к событиям за 1,5 месяца. Те в середине января формируем продуктовую матрицу, которую будем продавать, актуализируем цены, если что-то требует предзаказа – делаем его. Разделяем базу наших клиентов на «постоянных» – кто из года в год пользуется нашими продуктами, «периодических», кто время от времени к нам заглядывает, «потенциальных» – кто не купил в прошлом году, но мы дошли до последних этапов воронки продаж и тех, кто «может быть купит». Начинаем работать соответственно с приоритетных клиентов.

Ошибка 2: предлагать слишком много продуктов. В прошлом году мы предлагали 10 продуктов, переживая что клиенту будет мало, а столкнулись с противоположной проблемой – ему было трудно выбирать. В этом году мы сделали предложение, состоящее из 4-х продуктов, а именно рисование с дегустацией вина и сомелье, винное казино, цветочный мастер-класс и рисование одной общей картины. Сократили выбор площадок проведения до 4-х штук, что упростило нашу логистику.

Ошибка 3: делать скидки. Мы предлагаем скидку только за раннее бронирование, и идем на уступки при оплате наличными, вместо расчетного счета. В самом начале нашего проекта, мы допускали ошибку и делали скидки, боясь потерять клиентов, что порой работали в минус или ноль. Сейчас проблему с клиентами у которых маленький бюджет на подобные мероприятия мы решаем с помощью сертификатов, т.е. оформляем сертификат ровно на ту сумму, которая есть, соответственно клиент получает красиво оформленный физический подарок, который торжественно вручит, а получатель сможет добавить и выбрать сам на что хочет сходить к нам.

Запросить бизнес-план франшизы «Без бокала нет Шагала»

Как ускорить процесс принятия решения клиента

• Дедлайн повышения цены в зависимости от даты
• Присылать график с открытыми и закрытыми слотами
• Определять ключевые потребности клиента на первом этапе
• Демонстрировать спрос на ключевые даты

Клиенты, с которыми мы работаем

Начинаем с крупных организаций, тк в них процесс принятия решения идет дольше. Много работаем с командами, где развита корпоративная культура и отлично работает hr. В последние 2-3 года культура поддержания коммуникации внутри коллектива стала очень стремительно расти и в небольших компаниях бьюти студиях, шоурумах и тд. А вообще компания может не отметить Новый год, но 8 марта отменить никак не может - слишком много женщин в коллективах и если они разом обидятся – будет страшно (это шутка, конечно).

Почему выбирают наш формат

Основной запрос с которым приходят компании – под ключ закрыть задачу поздравления девушек с 8 марта, чтобы это были не просто посиделки в офисе, а чтобы после них осталось что-то приятное (цветы, картина и тд) Так или иначе мужчины-заказчики стремятся удивлять девушек своего коллектива.

Как за 5 дней провести около 30 мероприятий

У нас к сожалению нет «маховика времени» как у Гермионы Грейнджер. Наш секрет в расширении команды- мы делаем несколько команд, которые состоят из опытных ребят и мы добавляем туда новичков. Разбиваем по слотам времени, согласовываем логистику и в день получается порядка 5 мероприятий у каждой команды. Самое главное мы заранее прописываем сценарии специально к 8 марта, ребята- ведущие их заучивают, мы контролируем, чтобы от количества мероприятий не ухудшался продукт. Подробно проговариваем потребности каждого заказчика и действем очень дружно. Все в одном чате отписываются: «приехал на локацию», «все подготовил» и т.д.

Что делать с клиентами, которых меньше 10 человек и они тоже хотят корпоратив

По нашей бизнес-модели мы проводим частные мероприятия от 10 человек или от 30 тыс.руб. если людей меньше, мы приглашаем их на большое общее мероприятие, которое мы традиционно проводим день в день 8 марта. Потому что именно 8 марта в сам праздник хочется не быть дома, а вместе с семьей, коллегами, совершить торжественный выход.

Поблагодарить команду

В конце нашего весеннего марафона, который длится с 1 по 15 марта, важно поблагодарить команду, потому что слажено отработать большое количество мероприятий возможно только если каждый вкладывается больше, чем от него ждут. Поэтому традиционно мы устраиваем свой вечер благодарностей и обмениваемся забавным и милыми историями, произошедшими за этот промежуток.

Кстати, каждому гостю наших праздничных мероприятий мы дарим сертификат, в котором указываем на какие еще продукты нашего проекта она может сходить, кто мы такие и тд, несмотря на то, что нам 6 лет до сих пор есть гости, которые впервые про нас слышат и никогда у нас не были, поэтому чтобы наша встреча не была одноразовой мы делаем приятные намеки в виде сертификатов для следующих встреч.

Подробнее о том, как купить франшизу арт-мероприятий и проектов «Без бокала нет Шагала» можно узнать здесь или отправив Ваш запрос сотруднику сети через форму обратной связи ниже.