Франшиза Inside Holding: Почему у франчайзи может не получиться? Разбираем ошибки

Franshiza-info.ru: «Иван, не секрет, что, открывая одну и ту же франшизу, действуя по одним схемам, некоторые партнеры добиваются успеха, а другие нет. Как обстоят дела у партнеров Вашей IT франшизы digital агентства Inside Holding?».

Иван: «У нас тоже есть успешные кейсы и кейсы тех, кто зарабатывает 50-70 тыс. руб. чистой прибыли в месяц».

Franshiza-info.ru: «Вы каким-то образом контролируете деятельность партнеров или же они находятся в свободном плавании после обучения работе по франшизе digital агентства Inside Holding?».

Иван: «У нас есть внутренние планы, регламенты по каждому партнеру. В них детально прописано на какие показатели должен выходить партнер. Мы постоянно корректируем наше обучение на основе обратной связи от партнеров, нашего опыта и изменений на рынке.

Своим партнерам мы постоянно напоминаем о важности следования всем инструкциям, которые у нас представлены в материалах. Нужно делать то, что говорит куратор. Есть наш опыт, опыт других партнеров, есть понимание того, что нужно делать для получения дохода.

Если двигаться по нашему плану, использовать то, что мы говорим - очень просто достичь цели по франшизе Inside Holding».

Franshiza-info.ru: «С какими проблемами могут столкнуться Ваши партнеры по IT франшизе digital агентства Inside Holding?».

Иван: «Проблемы можно разделить на несколько видов:

1. Отвлекающие факторы. Когда партнер начинает с нами работать по франшизе Inside Holding, он получает доступ логин и пароль к корпоративному университету. Начинает изучать материалы (видео, аудио и текстовые). Потом его что-то отвлекает. Какие-то вопросы, проблемы, основная работа, может быть, просто человек неусидчивый, который не может поставить цель пройти обучение и заработать. Он может что-то не понять, споткнуться и остановится. Такие примеры у нас, к сожалению, были. Их немного, но такие люди были. Чаще всего – это лень.

2. Отсутствие эффективности. Важно менеджерам звонить ежедневно, делать не менее 180-200 телефонных звонков в сутки. А не 40-30! Важно работать по нашим регламентам. Если Вы совершаете нужное количество звонков, то неизбежно приходите к тем диалогам, которые перерастают в заключение договоров. Купить франшизу – не значит, что деньги посыпятся. Так это не работает. Нужно работать и достигать цели.

3. Нет желания масштабироваться. Часто замечаю у партнеров такую ситуацию, что у них отсутствует желание масштабироваться. Когда уже вышел на определенный объем и зарабатываешь 150-300 тыс. руб. чистой прибыли. Для масштабирования нужно расширять штат, больше контролировать, вкладываться в развитие, а человек, зарабатывая деньги, вытаскивает их из бизнеса на себя. Правильнее будет реинвестировать в бизнес и выходить на новые результаты, получать больше заявок и клиентов. Важно выходить на новые, более высокие показатели.

4. Обучился, сдал аттестацию, начал работать и зарабатывать. Достиг определенного объема, а потом прибыль начала снижаться. Дело в том, что наша сфера постоянно находится в развитии. Вам нужно быть всегда в теме и развиваться дальше. Обучение не заканчивается никогда. Постоянно внедряется что-то новое. Если ты не учишься – ты уже во втором эшелоне.

5. Позиция ожидания. Просто сидеть и ждать, когда с неба упадут деньги, клиенты и успех. В этой жизни все достигается с помощью труда. Важно прикладывать свои усилия. Мы облегчили Вам задачу и прописали все действия буквально по дням. Что нужно сделать в первый день, что во второй, третий и т.д. Ожидание – убивает результат. Это проигрышная позиция.

6. Отсутствие времени. Минимум 2-3 часа в день необходимо уделять обучению и запуску. При этом не отвлекаться и не распыляться. У каждого человека есть свободное время. Можно вместо сериала пройти обучение, повысить квалификацию. Очень редко бывают такие моменты, когда действительно нет времени. Чаще всего – это нерациональное использование свободного времени.

7. Контроль. Необходимо контролировать, как идут переговоры, как идет реклама, как происходит работа с действующими клиентами, отслеживать работу по звонкам. Контролировать вы можете с любой точки мира, достаточно иметь интернет. Контроль – это отсутствие хаоса.

8. У нас были случаи, когда наш онлайн бизнес превращали в офлайн с открытием офиса и дорогостоящей аренде. Окупаемость увеличивается во много раз. Сейчас уже нормой стало отсутствие офиса, многие крупные компании так делают.

9. Человек может забыть про действующих клиентов, если Вы получили деньги, но забросили клиента - это приведет к тому, что клиент останется неудовлетворенным работой. Нельзя относится к клиенту как к одноразовой вещи. Нужно выстраивать партнерские отношения, которые приведут к увеличению прибыли. Конечно, мы стараемся этот момент контролировать и пресекать.

10. Был период, когда партнеры самостоятельно набирали себе сотрудников, которым платили оклад по 100 и больше тыс. руб. Можно найти сотрудников гораздо дешевле и эффективнее. Тогда прибыль и окупаемость будет быстрее».

Franshiza-info.ru: «Иван, какими качествами по вашему мнению обладает успешный партнер франшизы digital агентства Inside Holding?».

Иван: «Сама модель нашего бизнеса может существовать только в том случае, если мы работаем в тандеме с партнером. Это важно понимать. Вы должны быть готовы брать на себя ответственность и прилагать усилия.

И личный совет – живите своим делом! Когда глаза горят, тогда все получится!».

Подробнее о том, как купить IT франшизу digital агентства Inside Holding можно узнать здесь или у сотрудника компании, отправив запрос через форму для связи ниже.