Интервью с директором по развитию сети «Белый Шквал»: мы создали реально крутой продукт

Редакция ФИ: «Чтобы выбрать лучшую и купить франшизу, посетители каталога, часто отправляют запросы сразу нескольким франчайзерам. Сергей, на что Вы посоветовали бы потенциальному франчайзи обратить особое внимание при сравнении предложений франчайзинга?»

Сергей: «Хорошо упакованная франшиза должна давать возможность вести бизнес человеку, у которого недостаточно опыта для открытия собственного дела. Как конструктор Lego. Купил, распаковал, собрал, пользуешься. И для этого не надо быть конструктором или инженером. На рынке же очень много франшиз, покупая которые, вы, по сути, приобретаете только право использования бренда. Плюс какой-то минимальный пакет в поддержке. А по большей части все бизнес-процессы выстраиваете сами.

Поэтому, при выборе франшизы, я бы посоветовал обращать внимание на следующие составляющие:

1. Авторские разработки, авторская методика, ноу-хау и т.д. Какая-то уникальная разработка, которая позволит вам отстроиться от большинства конкурентов. Если в пакет франчайзи входят НЕ собственные разработки, то в самое ближайшее время после запуска бизнеса вы столкнётесь с высокой конкуренцией.

2. Эффективный и/или нестандартный маркетинг. Перечень каналов для привлечения клиентов очень большой и известен почти всем – лендинг, директ, таргетинг, сми, наружная реклама и т.д. Но, для каждой сферы бизнеса есть каналы, которые лучше конвертят, а есть те, которые просто сливают бюджет. Помимо этого, часто используются нестандартные маркетинговые приемы, о которых знает только тот, кто создал и раскрутил свой бизнес. Но если вы покупаете франшизу, то вы не должны тратить время и деньги на то, чтобы набивать собственные шишки. Во франшизном пакете должна быть четко описана маркетинговая стратегия, которая дает максимальный результат. Для франчайзи должны предоставляться подробные инструкции по каждой рекламной компании, ее бюджетам и конверсиям вместе с макетами уже готовых рекламными материалами – от визиток и листовок до баннеров и ролл-апов.

3. Конкурентноспособная продуктовая матрица. Продавая то же, что и все, вы займете небольшую часть рынка, но большой заработок будет даваться тяжело. Во франшизе должна быть четко и понятно прописана технология производства и предоставления продуктов (товаров и услуг).

4. Постоянная поддержка. Управляющая сетью компания должна быть заинтересована в развитии своих филиалов. Новые разработки, стратегии развития, обучение, консультирование, постоянная модернизация продукта, совершенствование маркетинга, помощь в продвижении – все это должно исходить от франчайзера.

5. Четкая «дорожная карта» запуска. Прописанный подробный таймлайн. От поиска помещения и найма сотрудников до первых продаж. Для каждого этапа должны быть обучающие материалы с подробным описанием всех процессов и обоснованием, почему так, а не иначе. Если конкретики мало, это говорит о том, что у франчайзера мало практического опыта и весь бизнес процесс недостаточно отработан»

Редакция ФИ: «Какое главное преимущество дает франшиза школы хоккея «Белый Шквал» бизнесу франчайзи? И что является залогом успеха бизнеса по франшизе «Белый Шквал»?»

Сергей: «Самое главное — это то, что я упаковал весь свой накопленный 15-летний опыт развития и продвижения школы хоккея для взрослых. Учтены все нюансы. Я и моя команда создали реально крутой продукт. Лендинг, страница в ВК, CRM-система, бренд-бук и 100+ готовых рекламных макетов, огромная база данных с готовыми инструкциями, регламентами, чек-листами, методические материалы по проведению тренировок, схемы и конспекты тренировок – это все входит в паушальный взнос. Очень мощная поддержка. Сопровождаем франчайзи на всех этапах запуска – подбор катка, найм и обучение тренеров, финансовое планирование, юридическая поддержка.

Залог успеха в упорстве и трудолюбии франчайзи. Покупка франшизы не означает, что не надо работать. Да, большую часть уже готовых бизнес-решений мы даем, но непосредственную деятельность осуществляет партнер сети. И от эффективности его действия в конечном итоге зависит конечный результат»

Редакция ФИ: «Сергей, оказывает ли компания «Белый Шквал» содействие потенциальному франчайзи в получении кредита, чтобы купить франшизу и открыть свой бизнес?»

Сергей: «Да, у нас в партнерах банк Тинькофф и у наших партнеров есть возможность оплатить паушальный взнос в рассрочку (без переплат и процентов). Если мы для примера возьмем средний вариант паушального взноса 450 тыс. руб. (для города с численностью населения 500 тыс. – 1 млн. человек), то ежемесячный платеж составит 75 тыс. рублей. Согласитесь, это очень удобно. Но, обычно, все-таки какая-то стартовая сумма у человека есть. Бизнес с пустым карманом не запускают. В этом случае ежемесячный платеж будет меньше»

Редакция ФИ: «Дает ли франшиза «Белый Шквал» возможность открыть несколько предприятий и какой процент франчайзи открывает более, чем одно предприятие?»

Сергей: «Один партнер нашей сети может открыть до трех точек в рамках одного франчайзингового договора. Свыше этого количества заключается новый договор. На оплату второго паушального взноса мы предоставляем скидку до 50%»

Редакция ФИ: «Сергей, расскажите посетителям каталога и потенциальным франчайзи, какие планы развития у компании «Белый Шквал» на ближайшие 5-10 лет?»

Сергей: «Планы дальше расти и масштабироваться за счет открытия новых филиалах. И прежде всего в регионах, где крайне плачевная ситуация с обучением взрослых хоккею. Катков за последнее время построили много, у людей желание заниматься есть. Популяризация любительского хоккея идет на всех уровнях. А возможностей для обучения взрослых нет. Поэтому, в регионах, в небольших городах очень хороший потенциал для развития данного направления»

Подробнее о франшизе школы хоккея «Белый Шквал» можно узнать здесь или у сотрудника компании, отправив запрос через форму обратной связи ниже.