Интервью с основателем сети Preama: Бизнес, который мы строим вместе

Редакция ФИ: «Чтобы выбрать лучшую франшизу, посетители каталога часто отправляют запросы сразу нескольким франчайзерам. Алексей, на что Вы посоветовали бы потенциальному франчайзи обратить особое внимание при сравнении предложений франчайзинга?»

Алексей: «Давайте я расскажу, на что обращаю внимание я:

1. Как меня доведут до определенной точки в прибыли?

2. Какое мне обеспечат сопровождение и помощь в ведении бизнеса, на каких этапах и на какой срок?

У меня был опыт, что после покупки франшизы (как и у многих других предпринимателей), меня просто оставляли без внимания, на произвол судьбы. Чуть какие проблемы - приходилось разбираться самостоятельно. При том, что зачастую, условия ведения бизнеса по франшизе очень твердые у многих. Для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе и не имеет большого опыта - поддержка значимый фактор. Поэтому, в своем проекте я этот опыт учел, в связи с этим, в Preama есть слоган - «Бизнес, который мы строим вместе». Я лично уделяю много внимания своим партнерам по бизнесу (франчайзи) для того, чтобы выстроить большую, крепкую федеральную сеть.

Что касается того, как понять, что вас довели до ожидаемого результата, то надо смотреть сначала на рынок. Анализировать, что сейчас очень быстро растет и насколько долго оно будет расти. Этот фактор будет влиять на оценку результата. Человек, который не понимает в персонале, ему очень тяжело оценить, насколько идет потребность в рабочих руках. Не у всех есть много денег и надо смотреть, где минимальные вложения. Поэтому, изначально нужно заинтересоваться самой сферой. Деньги можно зарабатывать в любой нише - главное то, как именно вы строите бизнес, насколько вы погружены и нацелены на большие результаты.

Есть такие сферы бизнеса, где одна точка стоит 6.5 млн рублей в Москве, но не у всех есть такие деньги.

Если говорить о Preama, то

у нас недорогая франшиза, где адекватный вход и она быстро «стреляет». В течении 1-2 месяца можно выйти в прибыль, при минимальных затратах»

Редакция ФИ: «Какое главное преимущество дает Preama бизнесу франчайзи? И что является залогом успеха бизнеса по франшизе аутсорсинга линейного персонала Preama?»

Алексей: «У нас есть ряд преимуществ, которые эффективно срабатывают в комплексе и являются залогом успеха бизнеса с Preama:

1. Мы молодая компания. Это значит, что самые “вкусные” места для франчайзи еще вакантны. То есть есть потенциал забрать себе долю рынка в определенных регионах. Там где есть спрос - там деньги.

2. Второе - мы сами максимально заинтересованы в развитии сети, поэтому все внимание уделяется партнерам. У меня самого очень успешный опыт развития бизнеса в аутсорсинге, который я передаю своим партнерам и которые растут также быстро, как и я, но уже обходя те “грабли”, на которые наступал я.

3. Мы умеем продавать аутсорсинг, мы знаем этот рынок, у нас есть большой отдел продаж и сильный маркетинг, поэтому своих франчайзи мы сами снабжаем клиентами и договорами. Оказываем полную юридическую и управленческую поддержку. То есть партнер максимально защищен со всех сторон и не тратят усилия и лишние деньги на привлечение клиентов.

Плюс ко всему, при открытии нового филиала мы выдаем партнеру грант на развитие бизнеса, оказываем бухгалтерскую и кадровую поддержку, помогаем в вопросах найма, управления, мотивации, взаимодействия с клиентами и так далее. Наш франчайзи уверен в том, что он решит все свои вопросы “не выходя из зоны комфорта”, как говорится.

Наша цель, чтобы наши франчайзи заключали партнерства с теми заказчиками, которые осуществляют долгие контракты по нескольку лет, вне зависимости от сезонности. Клиенты ценят стабильность и качество предоставляемых услуг»

Редакция ФИ: «Алексей, оказывает ли компания Preama содействие потенциальному франчайзи в получении кредита, чтобы купить франшизу и открыть свой бизнес?»

Алексей: «В получении кредита, к сожалению или, к счастью, наша компания не специализируется. Возможно, через какое-то время мы предусмотрим такой вариант консалтинга для потенциальных франчайзи. Однако на данный момент для нас важно, чтобы первый пул партнеров располагал устойчивым капиталом для развития своего филиала. Все-таки это бизнес, поэтому нужно иметь в виду и риски и перспективы развития. Например, может такое случиться, что новому франчайзи достанется крупный клиент с большим запросом на персонал. Тогда франчайзи нужно будет приложить больше усилий для поиска и управления персоналом, что потребует чуть больше расходов на подбор. (И соответственно заработать больше денег на этом). В случае с кредитными средствами, сильно развернуться не получится и тогда мы имеем риск потерять клиента»

Редакция ФИ: «Дает ли франшиза Preama возможность открыть несколько предприятий и какой процент франчайзи открывает более, чем одно предприятие?»

Алексей: «Безусловно, Preama дает возможность сильным франчайзи открыть больше, чем один филиал. Мы это приветствуем и помогаем при необходимости. Единственным условием является коммерческая эффективность первого филиала партнера. Если мы видим, что город делает хорошую выручку и качественно оказывает услуги клиентам, а партнер проявляет лидерские качества - то он может претендовать на расширение и мы даем ему новые города.

На данный момент, я не могу сказать в цифрах, какой процент франчайзи открывает больше, чем одно предприятие, потому что мы только-только начинаем масштабироваться»

Редакция ФИ: «Алексей, расскажите посетителям каталога и потенциальным франчайзи, какие планы развития у компании Preama на ближайшие 5-10 лет?»

Алексей: «Изначально Preama — это компания по аутсорсингу линейного персонала. Мы не позиционируемся на рынке именно как франшиза, потому что наш основной продукт — это B2B услуга. Франшиза — это наш способ масштабирования и партнерства. Поэтому, если говорить о перспективах, то цель компании - стать лучшими на рынке аутсорсинга линейного персонала и оказывать клиентам действительно качественную услугу. 

У Preama есть надежный фундамент в виде моего личного бизнес-кейса, в котором я достиг 150 млн. оборота за довольно короткий срок 

на аутсорсинге линейного персонала, есть отработанная система подбора персонала и оказания качественной услуги по стоимости, иногда, выше рынка, есть ресурсы для развития и сильная мотивированная команда. А самое главное есть растущий спрос на персонал и тренд на аутсорсинг.

В ближайшие 5 лет наша компания планирует расширить свою сеть до 200 городов в России. Это амбициозная цель, которая требует слаженной работы и тесного сотрудничества с партнерами. Однако мы не ограничиваемся только расширением географии. В долгосрочной перспективе мы видим себя как настоящий Family клуб для предпринимателей, где они могут обмениваться опытом и всесторонне развиваться. Своего рода Нетворкинг клуб для партнеров, которые заинтересованы в данном направлении бизнеса. Такая бизнес-среда позволит нам вместе двигаться вперёд и достигать еще больших успехов»

Подробнее о том, как купить франшизу аутсорсинг персонала Preama можно узнать здесь или у сотрудника компании, отправив запрос через форму обратной связи ниже.