Отзыв о франшизе детской школы футбола «Зенит-Чемпионика» от франчайзи из Ставрополя

Андрей: «Сергей, расскажите, пожалуйста, сколько сейчас у вас точек, открытых по франшизе детской школы футбола «Зенит-Чемпионика», сколько детей занимается, сколько территорий, какая стоимость абонемента? Основные цифры».

Сергей: «Мною сейчас занята вся территория города Ставрополь - 9 точек проведения. (Прим. Андрея Кравченко: Один из самых часто задаваемых вопросов: можно ли получить эксклюзивные права на какой-то город. Да, безусловно, можно. Как раз Сергей - один из примеров, когда франчайзи сразу приобретает несколько территорий, либо поступательно выкупает территории в городе и, соответственно, становится эксклюзивным партнёром и никто, кроме него, даже в крупные города зайти под брендом «Зенит-Чемпионика» не может. Что позволяет партнёру охватить максимальное количество точек и привлечь максимальное количество детишек).

Андрей: «Какой был профессиональный опыт у вас до покупки франшизы детской школы футбола «Зенит-Чемпионика»? Чем занимались? Может был предпринимательский опыт?».

Сергей: «Нет, бизнесом я не занимался. Я - госслужащий. Это мой первый опыт. И я вам скажу, что очень позитивный!».

Андрей: «Это здорово! Почему выбрали именно франшизу детской школы футбола «Зенит-Чемпионика»? Почему именно наш проект?».

Сергей:

«Потому что «Зенит-Чемпионика» - это бренд. А бренд решает!

Когда ты заходишь в какое-то учреждение (у нас, допустим, есть школа Романа Павлюченко) и говоришь, что ты «Зенит-Чемпионика» - к тебе совсем другое отношение! Сейчас у нас настал период, когда к на приходят ученики из других школ. С учетом того, что мы никак на них не влияем, не переманиваем, они сами приходят на первое занятие и…остаются с нами! Мы-бренд! Мы - большая дружная семья. Я сделал правильный выбор!

(Прим. Андрея Кравченко: Да, действительно, брендовая составляющая очень серьезно помогает при заходе и в гос.учреждения и в арендованные площадки с почасовой арендой, ну и очень положительно влияет на стоимость привлеченного клиента. На бред значительно проще привлекать клиентов.

Андрей: «Теперь такой, каверзный вопрос: Что было самое сложное на стадии «запуска» франшизы школы футбола «Зенит-Чемпионика»? С какими проблемами сталкивались?».

Сергей:

«Если честно, проблем не было вообще. Сейчас проблема - у меня очень много людей. Не знаю, куда их девать:)

Вот я с такой проблемой столкнулся. Мне не хватает помещений для занятий с детьми».

Андрей: «Это очень хорошая проблема! На самом деле летний период-самый лучший период для захода в новые точки проведения занятий, потому что в летние месяцы освобождается и почасовая аренда, и с гос.учреждениями легче договариваться. Поэтому сейчас самое время для расширения своих локаций».

Сергей: «На следующем нашем интервью, я уже скажу, что у нас 300 детей. Это наша цель - 300, следующая – 500 детей. И потом мы рассмотрим сферу IT (программирование)».

Андрей: «С удовольствием обсудим этот вопрос. Я думаю, что если вы «в лето» набрали 200 детей и продолжаете увеличивать клиентскую базу, то, безусловно, в сентябре, когда начинается пик сезона, как минимум на 50% количество клиентов должно увеличиться. Так что думаю, вы уже через месяц сможете поделиться успехами.

И перейдём к следующему вопросу: как вы привлекаете клиентов? Откуда основной поток детишек приходит?».

Сергей: «Я попробовал всё: телевидение, радио, листовки, реклама по подъездам, интернет. Я вам так скажу: в каждом городе по-своему. Я общаюсь с Максимом Пургиным (Прим. Андрея Кравченко: франчайзи «Зенит-Чемпионика» из г.Санкт-Петербург) - у них работает одно, у нас - другое.

Я считаю, что самое главное, - это соц. сети, они работают у всех! Остальное нужно пробовать. Всё индивидуально. Поочередно: взяли рекламу на тв - посмотрели, как работает, посмотрели, как работает радио, листовки. Только так. Что-то конкретное советовать нельзя, кроме соц. сетей (Прим. Андрея Кравченко: Правильно. Классическая история: он-лайн привлечение работает практически в любом городе, независимо от его размера. У нас есть представительства в городах и с населением по 20 тыс.человек, а оф-лайн каналы действительно очень серьёзно подразделяются в зависимости от размера города, структуры и тд. Это уже задача отдела поддержки разобраться, какие каналы будут лучше работать, какие лучше не использовать и уже максимально эффективно настраивать рекламную кампанию.

Андрей: «Сергей, хотелось бы услышать от вас какие-то напутственные слова нашим потенциальным франчайзи, какие-то пожелания».

Сергей: «Скажу на своём примере:

с франшизой «Зенит-Чемпионика» я вышел «в ноль» с первого месяца.

Все должны понимать, что это такое и насколько это серьёзно. Кто ещё думает - начинайте прямо сейчас. В идеале в августе, чтобы к сентябрю же запуститься. Мне было сложно запускаться, так как я открылся с 1 марта, и когда в мае я пришёл в образовательные учреждения, они уже закрывались на лето. Поэтому я не набрал детей из образовательных учреждений. Если опоздать, можно на год потерять образовательные учреждения.

Мы составляем достаточно серьёзную конкуренцию у нас в городе. Хотя мы работаем всего с марта месяца. У нас хороший бизнес. Кто рассматривает это только как бизнес.

На нас не влияют санкции, родители как водили детей заниматься, так и будут водить. Это всегда было, есть и будет и поэтому это ниша в нашей стране имеет огромный потенциал, её нужно занимать сейчас!».

Андрей: «Сергей, спасибо большое!».

Подробнее о том как купить франшизу детской школы футбола «Зенит-Чемпионика» можно узнать здесь, или отправив Ваш запрос сотруднику сети через форму обратной связи внизу интервью.