Отзыв о франшизе детской школы футбола «Зенит-Чемпионика» от мульти-франчайзи из г. Лобня

Андрей: «Кристина, расскажите, пожалуйста, сколько сейчас у вас точек, открытых по франшизе детской школы футбола «Зенит-Чемпионика», сколько детей занимается, сколько территорий, какая стоимость абонемента? Основные цифры».

Кристина: «Моя школа уже работает 6 лет. Поэтому, конечно, достижения есть. Самое главное достижение и наша гордость - то, что мы открыли свой Центр, который работает 24/7 для наших малышей. Там очень яркие залы, очень красиво все. Там же мы проводим занятия по английскому языку. Детки развиваются разносторонне. Это удобно для родителей. Они приводят ребёнка и сразу попадают и на развитие, и на спорт.

До 5 лет они занимаются в нашем Центре, после уходят в большой зал во Дворец Спорта. Это две основные рабочие точки, где мы проводим занятия. На сегодняшний день, уже после мая (в мае часть детей отсеивается в связи с переездами и отъездами) у нас 122 ребёнка. Я считаю, что это очень хорошая цифра, в сентябре она ещё вырастет. Летом мы активно над этим работаем.

(Прим. Андрея Кравченко: Для наших читателей я хотел бы пояснить. Кристина - наш мультифранчайзи. Многие знают, что «Чемпионика», - это не только футбольный проект «Зенит-Чемпионика», но ещё есть ряд образовательных проектов: школа программирования, школа Английского языка.

Кристина успешно развивает несколько наших направлений, понимая в этом ценностей. Для клиентов это очень удобно, когда можно отдать ребёнка на футбол, а он ещё может позаниматься английским языком, например, или программированием. Кристина - хороший пример для наших потенциальных партнёров, как можно работать по нескольким форматам.

(Прим. Андрея Кравченко: Самый популярный формат - работа в залах с почасовой арендой, где Кристина работает с большими детишками и так же есть формат открытия собственного Центра, когда помещение берётся в долгосрочную аренду, брендируется в фирменном стиле. Но открытие центра происходит не сразу, к этому нужно прийти. И прийти вместе с детьми.

Наша финансовая модель интересна тем, что доходная и расходная часть - прямо пропорциональны при работе в помещениях с почасовой арендой, бизнес-риски минимальны, а уже при открытии собственного Центра есть фиксированные косты, они достаточно большие. Туда лучше приходить в процессе работы, когда вы уже знаете, сколько детей у вас будет заниматься и Центр будет выгодным, рентабельным. Начинать, безусловно, лучше с почасовой аренды)».

Андрей: «Следующий вопрос. Какой штат сотрудников? Ты одна тянешь весь проект по франшизе «Зенит-Чемпионика» или есть помощники, сотрудники?».

Кристина: «Я искренне считаю, что наш бизнес - командный. У одной меня бы никогда ничего не получилось. Очень важно иметь сильную команду, которая тебя поддерживает, тренеров, которые понимают твой настрой и специфику работы с детьми и родителями. На сегодняшний день у меня 5 тренеров, Администратор, преподаватель по английскому языку и я».

Запросить бизнес-план франшизы школы футбола «Зенит-Чемпионика»

Андрей: «Отлично. Третий вопрос, который в плане бизнеса очень интересен нашим потенциальным партнёрам по франшизе «Зенит-Чемпионика» как ты занимаешься привлечением? Какие каналы используешь, откуда приходят новые клиенты, что лучше всего работает?».

Кристина: «Тут я не расскажу ничего нового. Понятно, что интернет хорошо работает. Но я хотела бы рассказать про летнее привлечение, которым я пользуюсь уже не первый год. Это активно летом тренироваться на дворовых площадках, в парках, участвовать в летних всевозможных праздниках. Я ищу активности и стараюсь свои школы, своих тренеров туда внедрить, чтобы они провели какие-нибудь «Весёлые старты» или бесплатные тренировки.

В этом году проделана колоссальная работа. Активно рекламируемся: мы проводим тренировки, родители на них приходят, спорт. коммитет размещает информацию в телеграм-каналах, родители записываются, расспрашивают. На таких мероприятиях всегда присутствует администратор, она раздаёт буклеты, отвечает на вопросы. Это всегда очень яркое событие с «ВАУ»-эффектом для всех жителей города. Таким образом рекламируемся и ждём большой отклик в августе, когда родители начинают искать, куда отдать детишек заниматься на будущий год».

Андрей: «Здорово, что получается совмещать и онлайн и офлайн привлечение. Это вообще одна из главных рекомендация при запуске бизнеса. Хочется напомнить, что у Кристины получилось то, что до этого никому не удавалось. Сработали даже объявления на подъездах - пришли люди. Хотя это не самый эффективный канал».

Кристина: «Я по сей день пользуюсь рекламой через объявления. Когда у меня идут наборы, у меня есть несколько групп в соц. сетях, где я даю рекламу, а также расклейка объявлений по нашим микрорайонам. У нас город такой. Всё, что касается мероприятий во Дворце Спорта, где мы тренируемся, всегда освещается в объявлениях. Люди привыкли и читают - мы этим пользуемся».

Андрей: «Кристина, отлично! В заключении хотелось бы услышать пару слов напутствия тем, кто хочет купить франшизу школы футбола «Зенит-Чемпионика» от тебя, как от действующего партнёра, который много лет с нами работает».

Кристина: «Я всегда говорю, что наш бизнес детский, мы активно работаем с родителями. Нам важно поддерживать общение с ними. Нужно принять, что родители очень разные, как позитивные, так и негативно настроенные. Нужно стараться со всеми находить общий язык, выступать «сглаживающим элементом». Потому что у тренера может быть своё видение, что нужно ребенку.

Очень важно правильно доносить информацию до родителей. Никогда не бойтесь излишней яркости - потому что это же дети! Мы для них как вспышка! Праздник! Яркая форма, яркий инвентарь, громкая музыка. Нас запоминают. Всем советую быть ярким пятном в жизни ваших клиентов, чтобы они приходили и получали только позитивные эмоции». 

Андрей: «Спасибо большое, Кристина!».

Подробнее о том как купить франшизу детской школы футбола «Зенит-Чемпионика» можно узнать здесь, или отправив Ваш запрос сотруднику сети через форму обратной связи внизу интервью.